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2015年度中国杰出营销奖

2018-10-17 12:40 出处:网络整理 人气: 评论(0

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北汽新能源:尊敬的各位领导大家下午好。北汽新能源公司是去年三月份成立,那么点燃激情实现未来梦想,是我们每一个人奋 斗的目标,我们的格言,“是每天被梦想去都的人,不想成功都难”之所以有一群这样的人,我们从去年上半年卖了一辆到下年做到全国销量这样的一个增长。下面我跟各位领导汇报一下我们一个从“1”到“1”的故事。首先发展新能源,势在必行。我们知道环境依然以及能源危机包括国家产业的要求,逼着我们在汽车新能源方面有所突破。2012年我们国家把新能源汽车列入国家发展战略的产业。那么并且是说了,以纯电动为新能源发展和汽车工业转型主要的战略方向取向不变。那么为了推动新能源汽车的发展,快速发展,国家出台了许多许多的利好消息。包括我们习主席把新能源车的发展已经提高到国家战略,未来的汽车从汽车强国、汽车大国到汽车强国的飞跃之路,包括我们的购车补贴,免购置车,包括现在的车牌摇号自好。这么好的政策,但是市场效果不明显,去年四月份销量结果,几乎都是公立市场,私人市场只有一个人。面对这个市场我们怎么办?客户对新能源车的不了解,包括不理解,不信任,是影响购买因素的主要原因。包括对于车的价格、续航以及充电存在各种各样的规律。如何引导和教育用户在新能源销售尤为重要。新能源汽车用户和传统燃油车的用户不一样,如何引导和教育客户?如何让用户体验我们的汽车,最后到达购买?这是我们新能源汽车用户整个流程。如何围绕客户前声明周期触点展开营销,这就面临着我们的问题。总共提出三大行动,第一个作为北京的企业如何打开北京市场,如何破局?我们利用了公益营销,搞了卫蓝先锋的征集活动。第二,如何打开境外市场?去年下半年用了企业营销,选了十个核心城市,十城千辆,一元企业。交一块钱,我们可以体验一千,打开境外市场。第三步,如何推广到全国市场?我们利用餐饮营销,让全民未来。这是对私的方案。对公的方案,未来的众享V+行动,这样对于分车租赁,对于出租行业,对于物流行业,包括对于我们的充电装建设,我们有建了联盟,三个联盟。那么今天给大家分享的就是未来行动,卫蓝先锋行动。我们的整个活动情况:

主要的目的,第一个是我们普及新能源用户的认知,第二个是实现北京突破,布局京外重点市场。第三提升企业品牌知名度,塑造环保责任的企业形象。

首先第一步,就是卫蓝先锋行动第一季,我们就是公益营销破局北京市场,卫蓝先锋征集活动,目标就是钢需用户以及有驾整的尝新族。我们聘请了九个卫蓝先锋大使,名人示范效应第二部分是升温,市场升温,进行整合传播,第三是引爆,引爆购车热情,补贴环保基金,第四步是收官就是交车仪式,这是我们第一季。6月5日世界环境日我们启动卫蓝先锋行动计划,面向北京市征收500名环保车主,实行地方加企业的1:1:1的补贴政策。选择了四名出行大使,作为我们先锋行动的大使。我们在商超展示试乘试驾做了大量的活动,包括媒体报道,为了对我们这个市场保持升温。第三步就是引爆购车,最终提高我们产品的销售业绩, 那么我们看这 一款车当时北汽150销售价格是23万,贼这是纯电动的销售价格。燃油车的销售价格是6万,这样的差别下,用户还会买这个纯电动吗?估计不会。我们通过企业补贴,把价格定在八万四千八,这个合适的位置。用户对于这个价格段是接受最高的一个价格段。我们选了一更亲民更实惠更可靠的产品作为这个体验车。我们征集先锋200名,接受订单900个,征集先锋1540个,突破订单2610个,远远超过我们五百万的用户,我们还是把这两千多个划为我们卫蓝先锋。面临我们如何走出北京?我们通过体验营销打开北京。我们选了十个核心城市,也就是经济发达的核心城市,十城千辆。我们选了一千辆,一元体验。我们主要对新能源汽车感兴趣的所有的用户都可以进行体验。我们总的思路是一核两翼,以渠道网络支持和服务充电支持为两翼,每一个城市里面还有搭载其他的活动支撑我们十城千辆活动。整个设计方案是一元体验,E型中国。我们选了十个城市投放一千辆,我们的渠道上在京东抢单。投放车辆是分三个阶段,三次启动。我们为了使这个活动在这十个城市里面能够起一个很好的公共效应,我们分三次启动。华东区以上海掀起高潮,华南区是以广州最后收官。我们十个城市的投放车辆分布情况是这样。

渠道设计,在跟京东合作线上抢单,即可导流到线下体验。当时我们选了20多家的企业店,也是全国很有名的4S店,那么在筹电方面我们有充电装,当地的充电装,以及充电宝进行配制,充电过程中不会产生焦虑。这个一元钱乘个十,企业把这个钱捐给环保基金。我们线上八家战略合作单位,都是我们的线下合作的企业。在天津站一元开篇高调启动。这个过程中我们也选出了天津绿色出钢大使,包括我们十个城市的经销商的签约授意,这个活动同时展开。上海开发落地,广州我们新品上市。这里面通过一个客户的体验,带动周围朋友包括它的同事的这种圈层营销,包括口碑营销。最后实现三百万多的微博的粉丝,15万的微信粉丝。以京东商场为营销实现营销,影响人数1600万,用户对于新能源车有了新的参与,这个企业营销。各种焦虑基本上得到了消除。第五个,媒体的参与。120家媒体参与。企业社会责任公益形象品牌形象大幅度提升。2014年底我们国内的成见领域北新新能源知名度第一,销售总额也是第一。通过卫蓝先锋活动,未来我们用户对新能源车有了一个认识,市场突破,从北京市场到京外市场突破,品牌形象进行升级。这个过程中我们运用公益营销,体验营销圈层营销和互动营销,包括我们的实践营销。昨天我们的成功,我们是三事营销的支持商之一。北汽新能源的最终目标是以人为本,人人手一,是以市场为本行动产品提供者,是以客户为本魅力品牌的塑造者,更是以创业者为本,幸福组织的创造者。为了我们的责任和使命,为了我们北京的蓝天,北汽新能源一直在努力。我们努力都想做大象,希望把我们所有的企业都做个会跳舞的大象。下面通过一个短片简单看一下我们卫蓝先锋点点滴滴的过程。

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本文标签: 商业梦想派

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